Dynamique d'équipe & Communication
Formation négociation et concessions
Présentation de la formation
Formation négociation et concessions.
Formation courte de 1 à 2 heures.
Réalisée dans votre entreprise.
Pour 10 à 15 personnes.
Devenez maître dans l’art de la négociation et des concessions !
Que vous soyez commercial ou collaborateur engagé dans des discussions stratégiques, cette formation est conçue pour vous. Apprenez à négocier avec assurance et à trouver des compromis équilibrés pour parvenir à des accords gagnants-gagnants.
Découvrez des techniques efficaces pour préparer vos échanges, cerner les besoins des différentes parties et bâtir des solutions mutuellement bénéfiques.
Cette formation sur la négociation et les concessions vous aidera à éviter les pièges des négociations difficiles, à gérer les objections avec tact et à établir des relations solides sur le long terme.
Grâce à des mises en situation inspirées de divers contextes professionnels, vous repartirez avec des méthodes pratiques, prêtes à être appliquées dès votre retour au travail.
Développez vos talents de négociateur et gagnez en impact, que ce soit dans vos projets, vos transactions commerciales ou vos discussions stratégiques.
Faites de chaque négociation une opportunité de succès !
Objectifs de la formation
- Développez une négociation confiante et performante
- Maîtrisez l’art subtil des compromis équilibrés
- Adoptez des techniques pour analyser les besoins de chaque partie
- Construire des accords gagnant-gagnant solides
- Traitez les objections avec efficacité et tact
- Renforcez votre influence et votre impact professionnel
Pour en savoir plus :
Se former à la négociation en entreprise, c’est apprendre à transformer les rapports de force en collaborations gagnant-gagnant. Cette compétence clé permet de défendre ses intérêts sans bloquer le dialogue, d’obtenir des accords durables et de renforcer les relations professionnelles. Une bonne négociation repose autant sur la préparation que sur l’écoute, l’empathie et la stratégie. En formation, on apprend à décoder les besoins cachés, à gérer les émotions et à trouver des compromis intelligents. Résultat : moins de tensions, plus d’efficacité, et des accords qui font avancer tout le monde dans la même direction.
Apprendre à faire des concessions, c’est comprendre que céder un peu, c’est souvent gagner beaucoup. Dans une négociation ou une discussion d’équipe, savoir lâcher sur certains points permet d’avancer, de préserver la relation et d’atteindre un accord durable. C’est une preuve d’intelligence émotionnelle et de stratégie : on choisit ses batailles, on adapte son discours et on construit la confiance. Faire une concession, ce n’est pas perdre, c’est créer les conditions d’une coopération équilibrée où chacun se sent respecté. Au final, c’est un levier puissant pour désamorcer les blocages et favoriser des décisions gagnant-gagnant.
Pas du tout ! Une formation à la négociation ne s’adresse pas qu’aux commerciaux. Dans la vie d’entreprise, tout le monde négocie : un manager avec son équipe, un collaborateur avec son supérieur, un service avec un autre, ou encore un salarié avec un client ou un fournisseur. Apprendre à négocier, c’est avant tout apprendre à communiquer, à convaincre et à trouver des solutions équilibrées dans des situations parfois tendues. Cette formation aide chacun à défendre ses idées avec tact, à construire des relations durables et à obtenir des accords solides, quel que soit son poste ou son secteur.
Par défaut, les formations Learn at lunch sont données en présentiel, dans votre entreprise. C’est évidemment le moyen le plus agréable et le plus impactant de suivre une formation. Mais si, pour des raisons qui vous sont propres, il n’est pas possible de réaliser cette formation en présentiel, nous pouvons sans problème la donner à distance.
Oui, cette formation peut être tès intéressante pour une équipe commerciale ! Mais dans ce cas, le contenu sera adapté par rapport à des groupes non commerciaux car les enjeux ne sont pas les mêmes. Pour une telle mission, un format d’une journée est souvent plus adapté que le format court.
Nous avons des formateurs ayant un grande expérience de la formation commerciale ! N’hésitez pas à à nous contacter !